Live-Webinar Di 24.11.2026 · 11:00 Uhr 60 Minuten
Für Softwarehersteller, Systemhäuser und IT-Dienstleister
Wie ChatGPT & Co. entscheiden, welche Software und welchen IT-Partner Ihre Kunden anfragen — bevor Ihr Vertrieb davon erfährt.
Webinargrundlage
KI-Blindtest B2B-Tech 2026, gemessen im November 2026: 100 IT- und Softwarefirmen aus dem deutschsprachigen Raum, 800 Käuferfragen, 3.744 ausgewertete KI-Antworten aus ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity und Googles KI-Modus, alle mit Websuche. Zur Studie →
Das Problem
Wo steht Ihr Segment?
Anteil der KI-Antworten, in denen die gefragte Firma genannt wird
Bei typischen Käuferfragen kommt die IT- oder Softwarefirma nur in jeder fünften Antwort vor (766 von 3.744). Die übrigen Antworten empfehlen andere — und keine Statistik zeigt Ihnen das.
Basis: 3.744 KI-Antworten
In fast jeder zweiten Antwort fehlt die gefragte Firma, und die KI nennt namentlich einen Wettbewerber. Diese Firma steht dann auf der Shortlist Ihres Kunden.
Basis: 3.744 KI-Antworten
Wenn die KI eine andere Firma nennt, ist es meist ein Mittelständler wie Sie — bei Systemhäusern sogar in 72 % der Fälle. Die Größe allein entscheidet also nicht, wer empfohlen wird.
Basis: 5.814 Wettbewerber-Nennungen
Und im Alltag fühlt sich das so an:
Und Ihre Käufer fragen dort zuerst: 51 % der Software-Käufer beginnen ihre Recherche inzwischen öfter in einem KI-Chatbot als bei Google (G2, Befragung von 1.076 B2B-Entscheidern, März 2026).
Die Zahlen oben stammen aus dem KI-Blindtest B2B-Tech 2026: 3.744 KI-Antworten zu 100 Softwareherstellern, Systemhäusern, IT-Dienstleistern sowie Anbietern für IT-Sicherheit und Cloud.
Die Lösung — im Live-Webinar
Die stille Vorentscheidung im IT-Kauf: wie Buying Center Software und IT-Partner auswählen, warum die Shortlist vor dem Erstkontakt steht — und wer sie schreibt.
Live-Fälle aus Software und IT-Service, anonymisiert: wen die KI empfiehlt, welche Seiten sie dafür liest und warum oft ein Mittelständler gewinnt, nicht der Konzern.
Gefunden, gelesen, genannt: die drei Stufen, an denen eine Empfehlung hängt, die Inhaltslücken je Kundenfrage — und was Sie mit Bordmitteln selbst tun können.
Fast geschafft! Wir haben Ihnen soeben eine E-Mail geschickt — bitte bestätigen Sie darin Ihre Anmeldung zum Webinar am Di, 24.11.2026, 11:00 Uhr. Direkt nach dem Klick erhalten Sie Ihren persönlichen Zugangslink samt Kalendereintrag.
Visibility Snapshot · kostenlos
Stellen Sie fünf KI-Systemen die Frage Ihrer Kunden. In rund 20 Sekunden sehen Sie, ob Sie genannt werden — und wen die KI stattdessen empfiehlt.
ChatGPT
Claude
Gemini
Perplexity
Google AI ModeKostenlos · ohne Anmeldung
Ihr Ergebnis
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Ablauf & Sprecher
Norbert Schuster über Dark Funnel, Buying Center und die Entscheider, die Sie nie treffen: IT-Leitung, Security, Fachbereich, Einkauf und Geschäftsführung — und die Orte, an denen sie sich informieren, von Vergleichsportalen bis zu Partnerprogrammen. Start mit einer kurzen Live-Umfrage.
Zwei anonymisierte Fälle aus Software und IT-Service, die Ergebnisse des KI-Blindtest B2B-Tech 2026 und die drei Stufen gefunden, gelesen, genannt — plus, was Sie mit ChatGPT oder Copilot selbst prüfen können und wo die Grenze liegt.
Ihre konkreten Fälle im Dialog mit Norbert Schuster und Oliver Parrizas — zum Beispiel: Reicht ein Eintrag im Vergleichsportal? Sollen wir KI-Crawler aussperren? Und wie es nach dem Webinar weitergeht.
Strategieberater, Autor & Speaker
Autor des Haufe-Standardwerks „Digitalisierung in Marketing und Vertrieb" und mehr als einem Dutzend weiterer Bücher — zuletzt „KI im B2B – Marketing und Vertrieb neu denken" (2026). Entwickler des strike2®-Frameworks: systematisches Lead-Management entlang der Buyer Journey (Schuster-Modell®), Präsenz dort, wo Einkäufer sich informieren (Wasserloch-Strategie®), und ein an den Bedürfnissen der Käufer ausgerichteter Vertriebs-Funnel (Empathischer Funnel®). Im Webinar liefert er den strategischen Rahmen: von der stillen Vorentscheidung bis zum skalierbaren System für Neukunden- und Bestandskundenumsatz.
Digital- & Sichtbarkeits-Analyst
Beschäftigt sich seit den Anfängen von Google mit digitaler Sichtbarkeit — über 25 Jahre, von den ersten Rankings über SEO und AEO bis zu GEO in der KI-Ära. Seine Kunden sind typische B2B-Mittelständler: Unternehmen, die technisch erklärungsbedürftige Produkte entwickeln, produzieren und weltweit vertreiben — in ihrer Nische häufig Marktführer, außerhalb der eigenen Branche kaum bekannt. Genau dort entscheidet sich, ob eine KI ein Unternehmen kennt und empfiehlt. Er hat den KI-Blindtest Mittelstand 2026 und den KI-Blindtest B2B-Tech 2026 ausgewertet. Im Webinar zeigt er die Live-Fälle: echte KI-Antworten, anonymisiert, und die Zahlen aus 100 IT- und Softwarefirmen.
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Für wen ist das Webinar
Sie wollen wissen, ob Ihr Unternehmen auf der Shortlist steht, die die KI für Ihre Kunden schreibt — bevor Wettbewerber den Vorsprung ausbauen.
Sie investieren in Website, Content und Bewertungsportale — und brauchen Klarheit, ob davon in KI-Antworten etwas ankommt.
Sie spüren, dass Anfragen dünner werden oder mit fertiger Shortlist kommen — und wollen die stille Vorentscheidung nicht dem Zufall überlassen.
Sie sind hier richtig, wenn:
Kein passendes Format für B2C-Shops — unsere Methodik ist auf B2B-Kaufprozesse gebaut.
Nach der Anmeldung erhalten Sie eine Bestätigung per E-Mail. Den Zugangslink senden wir rechtzeitig vor dem Termin an dieselbe Adresse — es gibt keinen Newsletter und keine Werbung.
Nur, wenn Sie das bei der Anmeldung ausdrücklich erlauben — und dann ausschließlich anonym, ohne Nennung Ihres Firmennamens. Ihre persönliche Auswertung erhalten grundsätzlich nur Sie selbst.
Die Teilnahme ist kostenlos, und alle Angemeldeten bekommen den Leitfaden „Die KI schreibt die Shortlist.“. Es gibt kein Projekt-Commitment und keinen Verkaufsblock im Webinar. Wer seine Ergebnisse besprechen möchte, kann freiwillig ein 30-Minuten-Gespräch buchen — mehr nicht.
Ja. Copilot nutzt dieselben GPT-Modelle wie ChatGPT — alles, was wir im Webinar zum Selbst-Prüfen zeigen, funktioniert dort genauso. Unsere Messungen umfassen ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity und Googles KI-Modus; die Mechanik, nach der KI-Assistenten Anbieter empfehlen oder weglassen, ist bei Copilot dieselbe.
Es hilft, reicht aber selten. Im KI-Blindtest B2B-Tech 2026 führen rund 13 % der Quellen, auf die sich die KI stützt, zu Vergleichsportalen und Verzeichnissen, rund 70 % zu Websites von Anbietern — oft zu Ratgebern und Bestenlisten Ihrer Wettbewerber. Die KI fasst mehrere Quellen zusammen. Wer nur im Portal steht, überlässt den Rest anderen.
Gerade dann: Im KI-Blindtest Mittelstand 2026 waren 35 % der Unternehmen mit über 100 Top-10-Rankings bei Google in ChatGPT komplett unsichtbar. Klassische SEO-Stärke und KI-Sichtbarkeit sind zwei verschiedene Disziplinen — genau dieses SEO-Paradox zeigen wir live.
Ja. Alle Angemeldeten bekommen im Anschluss die Aufzeichnung und den Leitfaden „Die KI schreibt die Shortlist.“ per E-Mail — auch, wenn Sie am Termin selbst nicht dabei sein können.
Kostenlos, mit dem Leitfaden für alle Angemeldeten — Sie brauchen nur Website, Namen und E-Mail.
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