der Einkäuferfragen bleiben ohne Nennung
In über der Hälfte der Fragen taucht das untersuchte Unternehmen in keiner KI-Antwort auf — und niemand merkt es, denn diese Nicht-Nennung erscheint in keiner Statistik.
Empfohlen oder unsichtbar · Live-Webinar · 60 Minuten
Wen die KI nicht nennt, wird nicht angefragt.
Warum Ihre nächsten Aufträge in ChatGPT & Co. entschieden werden — bevor Ihr Vertrieb davon erfährt.
Vielen Dank! Ihre Anmeldung zum Webinar am Di, 08.09.2026, 11:00 Uhr ist eingegangen — den Zugangslink senden wir rechtzeitig per E-Mail.
Begrenzte Teilnehmerzahl · Aufzeichnung für Angemeldete · kostenlos
Echte Studie, harte Fakten — erhoben im Juni/Juli 2026. Zur Studie →
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- untersuchte Unternehmenaus 258 Branchen
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- firmenspezifische Einkäuferfragenzu Produkten & Leistungen
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- dokumentierte KI-Antwortenaus ChatGPT & Google KI-Übersicht
Das Problem
Potenzielle Käufer fragen zuerst die KI — und Sie erfahren nichts davon.
werden durch namentlich empfohlene Wettbewerber ersetzt
Bei fast jedem zweiten Unternehmen empfiehlt die KI konkret die Konkurrenz, während das Unternehmen selbst bei der Mehrheit seiner Kernfragen zum Produkt- und Leistungsspektrum fehlt.
trotz guter Google-Rankings unsichtbar
Über ein Drittel der Firmen mit mehr als 100 Top-10-Rankings ist in ChatGPT komplett unsichtbar. Klassische SEO-Stärke schützt nicht.
Und im Alltag fühlt sich das so an:
- Ihre Anfragen kommen über Empfehlungen und Bestandskunden — und werden spürbar weniger.
- Sie sind führend in Ihrer Nische, aber außerhalb Ihres Netzwerks kennt Sie kaum jemand.
- Sie wissen nicht, was ChatGPT antwortet, wenn Einkäufer nach Ihrer Leistung fragen — und niemand sagt es Ihnen.
- Ihre Website spricht 20 Sprachen — aber was die KI in Ihren Exportmärkten über Sie antwortet, hat noch nie jemand geprüft.
Alle Zahlen aus unserer Auswertung von 7.184 KI-Antworten zu 449 Unternehmen — zur Studie.
Die Lösung — im Live-Webinar
Drei Antworten, die Sie aus dem Webinar mitnehmen
Verstehen, wo Ihre Aufträge heute entschieden werden
Die stille Vorentscheidung entschlüsselt: wie Einkäufer heute recherchieren und ihre Shortlist bilden, warum die Entscheidung vor dem Erstkontakt fällt — und an welcher Stelle Ihr Unternehmen sichtbar sein muss.
Sehen, was die KI über Firmen wie Ihre sagt
Live-Audit vor Ihren Augen: echte Mittelstands-Marken in ChatGPT & Google KI-Übersicht, geprüft mit der Methodik der 8 Einkäuferfragen — auf Wunsch anonym auch Firmen aus dem Publikum.
Wissen, wie Sie empfohlen werden statt zu fehlen
Der Fahrplan gegen die Unsichtbarkeit: die 5 Hebel von Sichtbarkeit bis Auftrag — was Sie mit Bordmitteln selbst tun können und wo die Grenze liegt.
Vielen Dank! Ihre Anmeldung zum Webinar am Di, 08.09.2026, 11:00 Uhr ist eingegangen — den Zugangslink senden wir rechtzeitig per E-Mail.
Ihr Ergebnis
Nach 45 Minuten haben Sie:
- Klarheit, ob ChatGPT & Google-KI Sie empfehlen — und wen die KI stattdessen nennt.
- Die 5 Hebel, sortiert nach Wirkung — von sichtbar werden bis Aufträge gewinnen.
- Die Einordnung — was die Ergebnisse von 449 untersuchten Unternehmen aus 258 Branchen für Unternehmen wie Ihres bedeuten.
- Auf Wunsch: Ihr persönliches Sichtbarkeits-Audit — Ihr individuelles Dashboard zeigt, wie Ihr Unternehmen derzeit in der KI dasteht. Den Zugang senden wir aus Datenschutzgründen persönlich per SMS.
Vielen Dank! Ihre Anmeldung zum Webinar am Di, 08.09.2026, 11:00 Uhr ist eingegangen — den Zugangslink senden wir rechtzeitig per E-Mail.
Ablauf & Sprecher
Webinar-Agenda
- 20 Min.
Die stille Vorentscheidung — wie Buying Center heute recherchieren und warum Relevanz lange vor dem Erstkontakt entsteht
Norbert Schuster über Dark Funnel, Buying Center und die Entscheider, die Sie nie treffen: wie B2B-Kaufprozesse heute wirklich ablaufen — und warum die Weichen fallen, lange bevor Ihr Vertrieb ins Spiel kommt. Start mit einer kurzen Live-Umfrage.
- 25 Min.
Live-Audit: empfohlen oder unsichtbar?
Echte Mittelstands-Marken live in ChatGPT + Google KI-Übersicht, geprüft mit der Methodik der 8 Einkäuferfragen und den typischen Befunden aus hunderten Audits — plus, was Sie mit ChatGPT oder Copilot selbst prüfen können und wo die Grenze liegt.
- 15 Min.
Offene Fragerunde (Q&A)
Ihre konkreten Fälle im Dialog mit Norbert Schuster und Oliver Parrizas: die 5 Hebel im Zusammenspiel — von sichtbar werden bis Aufträge gewinnen — und wie es nach dem Webinar weitergeht.
Ihre Gastgeber — Strategy meets Execution
Norbert Schuster
Strategieberater, Autor & Speaker
Autor des Haufe-Standardwerks „Digitalisierung in Marketing und Vertrieb" und mehr als einem Dutzend weiterer Bücher — zuletzt „KI im B2B – Marketing und Vertrieb neu denken" (2026). Entwickler des strike2®-Frameworks: systematisches Lead-Management entlang der Buyer Journey (Schuster-Modell®), Präsenz dort, wo Einkäufer sich informieren (Wasserloch-Strategie®), und ein an den Bedürfnissen der Käufer ausgerichteter Vertriebs-Funnel (Empathischer Funnel®). Im Webinar liefert er den strategischen Rahmen: von der stillen Vorentscheidung bis zum skalierbaren System für Neukunden- und Bestandskundenumsatz.
Oliver Parrizas
Digital- & Sichtbarkeits-Analyst
Über 25 Jahre Erfahrung in digitaler Sichtbarkeit — von den ersten Google-Rankings bis zu SEO, AEO und GEO in der KI-Ära. Im Webinar führt er die Live-Audits durch: echte Firmen, echte KI-Antworten, die Methodik der 8 Einkäuferfragen — und die Zahlen hinter der bislang umfangreichsten Auswertung zur KI-Sichtbarkeit des deutschen Mittelstands.
Vielen Dank! Ihre Anmeldung zum Webinar am Di, 08.09.2026, 11:00 Uhr ist eingegangen — den Zugangslink senden wir rechtzeitig per E-Mail.
Für wen ist das Webinar
Gemacht für Entscheider im B2B-Mittelstand
Geschäftsführung
Sie wollen wissen, ob Ihr Unternehmen im wichtigsten neuen Kanal stattfindet — bevor Wettbewerber den Vorsprung ausbauen.
Marketing-Verantwortliche
Sie investieren in SEO und Content — und brauchen Klarheit, ob davon in KI-Antworten etwas ankommt.
Vertriebsverantwortliche
Sie spüren, dass Anfragen dünner werden — und wollen die stille Vorentscheidung nicht dem Zufall überlassen.
Sie sind hier richtig, wenn:
- Ihr Geschäft von erklärungsbedürftigen Produkten und längeren Kaufprozessen lebt.
- Empfehlungen noch tragen — aber der Anfrage-Eingang spürbar dünner wird.
- Sie den eigenen Stand kennen wollen, bevor Sie Budget in Maßnahmen stecken.
- Sie in mehreren Märkten verkaufen, Ihre KI-Sichtbarkeit dort aber nie geprüft wurde.
Kein passendes Format für B2C-Shops — unsere Methodik ist auf B2B-Kaufprozesse gebaut.
Häufige Fragen
Wie erhalte ich den Zugangslink?
Nach der Anmeldung erhalten Sie eine Bestätigung per E-Mail. Den Zoom-Zugangslink senden wir rechtzeitig vor dem Termin an dieselbe Adresse — es gibt keinen Newsletter und keine Werbung.
Wird meine Firma im Webinar öffentlich getestet?
Nur, wenn Sie das bei der Anmeldung ausdrücklich erlauben — und dann ausschließlich anonym, ohne Nennung Ihres Firmennamens. Ihr persönliches Sichtbarkeits-Audit erhalten grundsätzlich nur Sie selbst.
Was kostet die Teilnahme — und wo ist der Haken?
Die Teilnahme ist kostenlos — auf Wunsch inklusive Ihres persönlichen Sichtbarkeits-Audits. Es gibt kein Projekt-Commitment und keinen Verkaufsblock im Webinar. Wer seine Ergebnisse besprechen möchte, kann freiwillig ein 15-Minuten-Gespräch buchen — mehr nicht.
Bei uns ist nur Microsoft Copilot erlaubt — bringt mir das Webinar trotzdem etwas?
Ja. Copilot nutzt dieselben GPT-Modelle wie ChatGPT — alles, was wir im Webinar zum Selbst-Prüfen zeigen, funktioniert dort genauso. Unsere Studien-Messungen beziehen sich auf ChatGPT und die Google KI-Übersicht; die Mechanik, nach der KI-Assistenten Anbieter empfehlen oder weglassen, ist bei Copilot dieselbe.
Wir ranken bei Google gut — lohnt sich das trotzdem?
Gerade dann: 35 % der untersuchten Unternehmen mit über 100 Top-10-Rankings bei Google sind in ChatGPT komplett unsichtbar. Klassische SEO-Stärke und KI-Sichtbarkeit sind zwei verschiedene Disziplinen — genau dieses SEO-Paradox zeigen wir live.
Gibt es eine Aufzeichnung?
Ja, alle Angemeldeten erhalten die Aufzeichnung. Live lohnt sich trotzdem: Der anonyme Live-Check von Teilnehmer-Firmen findet nur im Termin statt.
60 Minuten, die zeigen, wo Sie in KI-Antworten stehen.
Kostenlos, inklusive Ihres persönlichen Audits — Sie brauchen nur Website, Namen und E-Mail.
Vielen Dank! Ihre Anmeldung zum Webinar am Di, 08.09.2026, 11:00 Uhr ist eingegangen — den Zugangslink senden wir rechtzeitig per E-Mail.